Installatører har misforstået, hvad boligejere vil have hjemmebatterier

Backup, backup, backup: det er modeordet for installatører af boliglager, men ikke nødvendigvis for husejere, der ønsker at tilføje et batteri. Modstandsdygtighed, snarere end omkostningsbesparelser-pr.-kilowatt-time, bliver i stigende grad udtalt af batteriselskaber som en af ​​hovedårsagerne til at installere boliglager.

"Der er behov for at-lægge vægt på omkostningerne pr. kilowatt-time og fokusere på omkostningerne pr. time for backup," forklarede Rex Liu, vicepræsident for produktstyring af ren energi hos Generac. Han fortalte pv magazine USA, at de i stedet skal forstå værdiforslaget og resultaterne af deres system: "Vil systemet holde lyset tændt? Vil det spare penge?"

"Boligejere behøver ikke at beherske kilowatt-timers matematik eller alle de specifikationer, der er forbundet med hjemmeenergisystemer," tilføjede han. Omkostningerne-pr.-time af backupstrøm og evnen til at sejle gennem netafbrydelser er, set fra Generacs perspektiv, en bedre afspejling af den værdi, boligejere ønsker at opnå ved at installere lagerplads. Selvom det er sandt for nogle, tager mange en anden vej.

Ifølge EnergySages Solar & Storage Marketplace Report H1 2025 nævnes besparelser i elforbrug (30 %) og selvforsyning af solenergi (29 %) af husejere oftere end backup-strøm (26 %) som en grund til at installere lagerplads, selvom alle tre er på en relativt lige bane. Alligevel, baseret på den samme undersøgelse, nævnte 67 % af installatørerne modstandsdygtighed eller nødhjælp som en hovedmotivation for solcelleinstallation i boliger, hvor kun 11 % endda nævnte økonomiske besparelser. Ja, backup-strøm betyder noget, men det er ikke alt, der tæller.

Det er et hul, mange installatører falder i, når de forsøger at markedsføre deres batterier: Det er sexet at holde lysene tændt under en storm, men billigere elregninger er mere sexede.

Liu bemærkede, at på politikbaserede-markeder som Californien, der har høje forsyningsomkostninger, er batterier ofte en "økonomisk nødvendighed" for at lave solcelleblyant til boliger. EnergySage-rapporten påpeger, at det er en stor del af grunden til, at satserne for fastgørelse af boligopbevaring er højest på ugunstige eksportmarkeder med høje satser, herunder Californien (79 % vedhæftning) og Hawaii, som har en 100 % vedhæftning.

Det giver mening på disse markeder: Opbevaring er mindre for ro i sindet og mere for din lommebog. Alligevel er backup fortsat den dominerende salgsfortælling. Dette kan desværre føre til, at boligejernes mål for installation af lager bliver fanget i den velkendte krydsild.

Mange potentielle batteriejere-til-vil stole på installatørens anbefalinger om, hvilket system der passer godt til deres hjem. Hvis sikkerhedskopiering antages at være det primære mål, er det mere sandsynligt, at installatører anbefaler større, dyrere systemer, der er designet til udfald af længere varighed.-

Andre muligheder, f.eks. batterier, der kun er til forbrug, der ikke er designet til fuld-backup af hjemmet, men snarere til eget-forbrug og regningsstyring, ville sandsynligvis opfylde boligejerens mål bedre, men blev sandsynligvis ikke diskuteret på grund af misforholdet mellem reelle og opfattede kundemotiver. EnergySage-rapporten bemærker, at "installatører, der matcher systemdesign til kundernes motivationer, kan reducere omkostningerne og øge vedhæftningshastigheden."

Mens EnergySage fandt ud af, at omkring tre-fjerdedele af solcellekunder i privatboliger udtrykte interesse, tilslutter kun 42 % i sidste ende batterier; for første gang i de seneste perioder faldt denne tilknytningsrate mellem 2024 og 2025 på grund af stigende omkostninger og systemkompleksitet. For mange boligejere afhænger værdiforslaget stadig af regningsbesparelser og energiautonomi frem for worst-scenarier. Alligevel er Liu fortsat optimistisk med hensyn til modstandsdygtighed over for afbrydelser som en nøglemotivator for opbevaringsadoption.

"Efterhånden som omkostningerne ved systemer falder, og kapaciteten og funktionssættet stiger, vil vi begynde at se flere mennesker investere i større systemer, der kan minimere deres behov for at være tilsluttet nettet," sagde han.